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南非葡萄酒廠商積極發力冀望打入中國市場

時間:2016-05-26 23:15:25  來源:南中經貿觀察網  作者:
 
庫斯·貝克是南非的商業巨頭,他的酒莊位于開普敦斯泰倫布什的酒莊大道上,他從這里把自家產的紅酒銷往全世界。但從一個小小的細節可以看出,他的主要銷售市場是哪里——所有酒瓶上都標注有中文。
 
與庫斯·貝克一樣,斯泰倫布什酒莊大道上的所有酒莊都在這樣做。中國是亞洲增長的主要驅動力,并且正不斷擴大對南非的投資,開普敦的酒商看準中國不斷增加的中產階級人群,盡力把南非紅酒銷往中國。
 
庫斯·貝克酒莊名叫Babylonstoren,這家酒莊的出口戰略是,要盡量在北京市場上找到存在,不僅是城市里,也包括郊區。
 
貝克的酒窖管理師查爾·考特茲說;“我們僅想占領北京,如果我們能占領北京市場,我們就很高興了。”他說話的時候,酒莊內一對來自亞洲的夫婦正在品嘗紅酒,下面是成排的酒桶。
 
南非紅酒產業信息系統的數據顯示,2015年,南非紅酒對中國出口增長30%。西開普省經濟機遇廳長阿蘭·溫德說,他們的目標是到2025年增長一倍。
 
去年,中國紅酒零售市場價值在150億美元,而2010年僅為103億美元。中國市場進口紅酒剛勉強過半,進口增長空間還很大。據預測,到2020年,中國紅酒消費量將達到13.5億升,遠高于2010年的11.3億升。
 
庫斯·貝克是南非納斯帕斯集團的總裁,他把該公司經營成了全世界頂尖的電子商務和媒體公司,通過持有中國騰訊公司的股份而與中國建立了聯系?,F在,他正在加入另一場競賽,那就是給這個世界第一人口大國供應紅酒,與法國商人展開競爭。法國紅酒占據中國紅酒市場的50%,與此同時,來自澳大利亞、智利、新西蘭等國的商人也在加入這場競賽。
 
南非葡萄酒也有幾百年的歷史,Babylonstoren品牌葡萄酒有13種產品,一瓶白詩南白葡萄酒售價在80蘭特,一瓶香檳口味白葡萄酒售價在500蘭特。
 
在查爾·考特茲看來,中國客戶喜歡紅酒,盡管中國人也喜歡度數更高的白葡萄酒,包括該酒莊耗時12個月在法國橡木桶中生產的一種霞多麗。
 
今年3月,該酒莊向中國出口了第一大單貨物,一個20英尺的大集裝箱,里面載有1.3萬瓶葡萄酒。“我們希望……將來每月向中國出口一集裝箱葡萄酒,”查爾·考特茲說。
 
拉模特酒莊(La Motte)去年向中國出口了300萬瓶葡萄酒,與3年前相比增長了一倍。該酒莊負責人海恩·科格林伯格(Hein Koegelenberg)說,“過去一年南非向中國出口的葡萄酒大幅增加,但南非還遠遠沒有開發中國市場的潛力。”
 
拉模特酒莊與中國的互聯網銷售公司——完美(中國)有限公司合作,銷售拉格諾西拉干紅葡萄酒(L’ Huguenot),其皮諾塔吉葡萄酒在中國最為暢銷。
 
南非葡萄酒產值每年為265億蘭特,雇用30萬工人。中國現在是南非第六大葡萄酒出口市場。
 
“好消息是,中國人喜歡進口國外品牌整裝葡萄酒,而不是進口散酒,因此南非可以獲得出口的附加值。”阿蘭·溫德說。
 
中國人越來越喜歡網購,而蘭特過去一年對美元貶值30%,這也有助于南非葡萄酒的出口。當然,南非葡萄酒要想出口中國,還面臨其他國家的激烈競爭。
 
南非葡萄酒產業協會亞洲市場銷售經理麥克拉·斯坦德說:“我們認識到,要想保持出口增長勢頭,必須讓消費者品嘗南非葡萄酒,更重要的是,要保持消費者的喜好。”他說,如果中國消費者對南非葡萄酒品牌不了解,不愿意接受南非葡萄酒品牌,那南非的出口很快就會出現下降。
 
(來源:路透社,拉菲克譯)

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